Shockisgood=夏克絲古德

久違的《部落格沒告訴你的事情》系列終於又出現啦～

但這次不是聊Tips什麼的，要來聊的是，最近越來越常聽到網友表示
「為什麼現在連○○○也有公關品」、「我的錢都給了這些網紅了！」...這類對品牌發媒體禮物、公關品的疑問或者說質疑（這種憤怒的聲音，意外不少）。

因為我也累積了一些...媒體、網路社群板主、Blogger與品牌行銷活動執行的美妝相關經驗。
所以...我想我還蠻有立場可以分享一點點（美妝部分的）看法。

先說，這篇完全沒啥聳動或是罵罵品牌or消費者（咦？）的內容，
想挖八卦、湊熱鬧...應該會失望喔...XD


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好啦，進入正題：

• 為什麼現在媒體禮物、公關品好像送很大？

簡單來說，一切都是為了曝光啊～
（另外還有經營品牌與媒體之間的關係，但這不是今天的重點）


自媒體的崛起當然也有關，但更重要的是為了下面這個目的↓

• 為了尋找更精準的TA（目標族群）

網路時代的來臨，再加上各種非典型、非正式、非主流網路媒體的出現形成的「大混戰」，品牌早就發現只抱著傳統or大家熟知的經典新聞媒體的大腿，效果有限。

在品牌圈、媒體圈端待久一點的人也都知道，（在FB、IG綁架大家之前）很多新聞媒體漂亮的網路曝光、紙本發行量等數字都是灌水的～（是說FB粉絲數、Blog PV也都有辦法灌水啦）

而下傳統的網路廣告，又會遇到像是下電視廣告一樣，觀眾會趁廣告時間上個廁所、離開一下，在網路上則是想趕緊按掉XX或略過廣告，總之，觀看者的注意力/興趣度會降低、流失不少採取下一步行為的機會，轉換率低。（但還是有效果的，就看那次的主要行銷目的、鎖定的族群類型）（網路廣告當然也有進化，但不想寫太長，所以請讓我略過XDDD）


也許有人會說「那就去找試用大隊啊～夠精準了吧！」就...台灣的網友們看膩了、對這樣的試用型態有越來越高的不信任感、內容比較不細緻，而且不是每個人都屬於用功派，會願意特地跑到那個頁面仔細看心得，現在比較多的是拿起手機google一下、IG的Hashtag點一下。

至於點過去看的是誰的內容？就是目前的Blogger、Youtuber、Instagramer、網紅啊～

所以，為什麼不發公關品、媒體禮物給他們呢？如果挑選的送禮對象對了，那TA可是有可能比下廣告更精準、號召力更強、畫面可能還比新聞媒體賞心悅目呢～～～～

只是，有的人看到好多網紅拿到免費的公關品，然後，下面的聲音就出現了↓

• 我的錢都被拿去養這些網紅、Blogger（...等等，通稱自媒體）什麼了！！！

不，你付出（部分）的錢一直沒變，都是拿來下廣告活動。
品牌也一直都有媒體禮物、公關品的摳打。


只是不少品牌的行銷預算比例有調整，從過去的下紙本、電視、廣告banner...等預算轉而挪到他們身上。（有沒有花更多的預算，這就看每個品牌的策略跟口袋深度了）給新聞媒體、明星、名人的公關品，也改撥一些給自媒體（以前是在檯面下給，所以一般人不知道實際狀況，而現在浮上檯面了，所以看起來好像到處送公關品。不過，送出的份數有沒有變多，我想也只有品牌自己才知道了）。


簡單分享一下化妝品的廣告費用好了～

發新聞媒體如果含內容製作又還得做出一個Event site，幾十萬跑不掉；買一個廣告banner版位，則可多可少（看大小、位置、媒體、曝光時間），便宜的可能曝光一週賣個三、五萬，在Yahoo還是主流入口網站的年代，首頁的banner一則還上看百萬（有沒有破其實我忘了...但大概是這種等級）；下紙本廣告，一個跨頁20、30萬；找試用大隊，20萬以上還只在單一媒體露出。


現在呢，花同樣的錢找幾個KOL，TA更精準不說，向外擴散力更是大，如果你是付錢的廣告主，當然會希望找效益更好的方式啊～（但這種方式的有效性能持續多久，難說。）不過為了經營品牌形象、媒體關係、主管喜好、對象與行銷目的不同，品牌還是會下新聞媒體、紙本、傳統廣告的。

接著，下面的聲音也就出現了：

• 「為什麼連○○○也能收到公關品」、「可不可以不要連○○○也發公關品啊？」...等等等。

假設品牌這次的目的是大量曝光、希望洗腦式的曝光又有足夠預算，當然會廣發。

只是...你認為不適合拿到公關品的對象，品牌可不見得那麼認為，因為，你、就、看、到啦～～如果這些你認為不適合拿到公關品的人，你都看到他們拿了，從行銷的角度來看，這次的TA下得真是不錯精準。

• 若你看了人家拿這麼多公關品、媒體禮物感到不開心，又或者不認同品牌的做法。

最好的辦法就是，關掉、收回追蹤/讚、別花時間看這些自媒體（畢竟你也不認同他們）。

另外，你還可以直接跟品牌反映，去品牌粉絲團、客服信箱講都好（理性的口氣會比較好，也比較能受到重視）（去抱怨Blogger、Youtuber什麼的...進而希望品牌聽到你的聲音，老實說，難度很高，除非那位自媒體出了什麼包或是形象有問題），當然還要搭配不看、不買...等實際的行動，畢竟品牌還是會從數字來評估。

不過，我自己是不認為給自媒體公關品是件壞事，因為呈現出的內容，可能還比傳統媒體有看點、能看到自己希望看到的部分。只是要怎麼拿捏給的數量、給的人，獲得消費者比較好的觀感...（這不是我的事情，哈）這部分就讓品牌去煩惱囉～

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雖然這篇寫了有點多字，
但內容其實很大概、很隨性，單純是從我的個人觀察、經驗跟觀點出發。

若你有更多的想法，不妨另外寫篇文跟網友們一起討論吧～

。部落格沒告訴你的事情系列，延伸閱讀。

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